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小程序千亿风口,​90后创业者如何5个月流水过亿、破千...

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发表于 2019-12-13 18:30:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
“小程序红利来了!”
每一次微信官方小程序更新,朋友圈都会刷屏。
尤其是今年,“跳一跳”游戏小程序出现, 2018微信公开课Pro开讲会上张小龙再次公开露面为小程序助威,可见小程序在腾讯产品中的地位。也有不少程序员开始琢磨起了小程序的开发应用。
然而,这波红利到底被谁抓住了?
怎样的小程序能火遍朋友圈?
变现又有哪些方式?
小程序的未来发展前景到底怎样?值得创业者扑身而入吗?
本次,场主特意请到了“包你答”、“包你拼”等红包小程序系列的创始人--黄大发。一位90后的小程序员创业者,现带领10余人团队在深圳披荆斩棘,势必要在小程序闯出一片天地。
让他们一炮而红的就是以下9款红包类小程序:包你答、包你拼、开口红、包你接·成语接龙、成语碰词、包你跑、手气最佳·运气王、包你翻·翻牌子、拼图乐……几乎每款小程序都曾火爆过朋友圈,日活最高可达到几百万。
黄大发个人介绍:
2013年毕业即开始创业,创造过8个月流水过亿的微商城项目,后创建新零售SaaS服务,服务过保利、木屋烧烤、同道大叔、韩后等品牌。
2017年初开始投入小程序开发,现在主力做包你拼系列红包小程序,短短三个月,用户数破百万,目前在B端,开发更多方便企业营销引流的功能。
来,看看黄大发
  • 一位90后,为何敢于在无经验无资金的情况下,一毕业就选择创业?
  • 从一开始做微商城服务到全身心投入小程序开发,他是如何做的抉择?
  • 他是如何看待小程序的未来,为何值得他抛弃公司的主要收入来源而孤注一掷?
  • 对于爆款小程序,他又有哪些心得?

“ 一个产品的早期,如果不能靠内在的动力成长,而花大力气寻求资源的倾灌倒入成长,那可能不是好事。”
这是大发记录在自己朋友圈的一句话,这种产品理念也深刻地印记在了他的9款小程序中。
想做就做呗想这么多干嘛!
场主:为何一毕业就选择创业?
大发:快毕业的时候,有认真实习过一段时间。在一家传统公司,穿着正装,朝九晚五的上班。不适合我,太难受了,还是爱折腾。
离职后,就去创业了呗。不要想太多,去做了就行,没有很复杂。
不过,创业的坑挺多的。
场主:您有遇到过哪些创业的坑?
大发:比如公司运作前期,若你不是一个技术出身,而需要去组建一个技术团队,那么在选人、招人上就会有较大的问题。你无法辨别对方的能力,也无法分辨在面试中他和你说的那些项目是否掺杂了水分,水分有多大等等问题。这就需要自己想办法解决,比如我就时常上网去专研前端、后端、运维等技术,自己也会一些基础的编程。
要是够幸运,你和公司存活下来并且发展的不错,那么你就被推着去接触融资、资本等,在这方面可能会遇到一些问题,比如谈判的技巧,哪些资本比较靠谱,如何分辨资本的好坏等等。
这些问题都是需要去通过学习解决的。
在运营公司的过程中,你也会发现,你需要不时地和政府、财税这些部门打交道,这里面也有不少的坑。(可与我详谈)
还有更牛逼的是你的产品做得不错,那就会出现另外一种情况:竞争对手的出现、跟进,甚至是恶意捣乱等等,这是需要提前准备和预防的。
“ 坑,是来自于四面八方的。
经验,全靠自己摸爬滚打之后总结。”
就像曹政之前发的一篇文章《教不来与学不会》,里面有一句话:“有些路必须自己走,有些坑必须自己踩,没经历过,真的教不来。”
关于创业,我是没什么建议,反正想到就去做呗,尽自己最大的努力去完善自己的产品、团队、公司。
我觉得它会火
场主:第一款红包系列小程序是什么?
大发:包你拼。
这款小程序的创作灵感来自于朋友分享的一篇红包总结文,再结合小程序的分享、社交、轻便等属性,用拼字拼图这么简单的方式去分享红包。我当时就觉得可能会火。
想到就干,不到两周,包你拼就上线了。
  • 一个恰当的时机:刚好遇到双节(国庆+中秋节),我们就打算在10.4号中秋节晚上上线。
  • 一个合适的发酵渠道:准备上线前,并没有准备投放任何渠道,我还是坚信一个好的产品会自带流量。
    我自己的朋友圈就有很多专研小程序或者好玩的人,我就直接分享了两个100元的拼字红包在票圈,之后就看到朋友都在转发,当时的第一个想法就是:会火。

当天上线一小时内,日活就破了一万,一晚上就有接近二十万的上线人数。

场主过年时在社群里发的红包

场主:从连续创作出9款红包小程序的过程中,你的感受是什么?
大发:创业是挺苦的。
比如和你聊完之后的凌晨2点,团队就需要做数据切换,这是初体验。
又比如元旦当天的大半夜,因为数据猛增导致服务器宕机,同事穿着睡衣、眯着眼起来抢救。
但这个阶段,对于一个技术公司或者以产品、技术为导向的初创公司来说,是幸福的。
这证明着你活下来了,而且在成长。
场主:对于初创公司来说,招人是最难的,您是如何解决的?
大发:一开始,还是通过各种招聘网站去招人。实际上来来回回离开的人还是蛮多的,这就是一个筛选的流程,留下来的核心团队都是一群想要做一些事情出来的人。
后来,真的在圈子里做出了一些名声,就陆续有人找到我,想一起干。我这个人还是比较坦诚,不画大饼,有什么说什么。特别是跟技术人聊职位,最有效的就是坦诚、直接。说明白,你能给他提供什么,他能帮助你解决哪些问题,对上了,基本上这个offer也成了。
有些员工“消化”不了你画的大饼,直接就是最有效的解决方式。
谈谈小程序的前景
场主:您是如何看待小程序的前景,如何变现?
大发:个人认为小程序前景大。因为微信把大半的开发力量都投在了小程序上,张小龙对小程序的期待大于服务号、订阅号。这是背景。
再看移动互联网创业,线上基本被超级App垄断,基本没什么亮点。但,小程序是有可能打破这种情况的。借助小程序,可能会有一些新物种的出现,成长为一个很大的东西。比如已经做出名气的“给赞”。
小程序未来的变现,可能和现在主流的变现模式区别不会很大,主要还是集中广告、游戏、电商、工具这四大板块。
1、工具类小程序。龙哥所赋予小程序的意义就是:“有用,不会给用户造成打扰”,所以,基于微信生态圈,工具类的小程序比App更容易爆发。
2、游戏类小程序。竞争会相对比较大,是微信会重点推广的类别。
3、电商类小程序,是腾讯会布局的一个版块。
4、广告,是有流量的小程序会发力的版块。
场主:好的小程序应该具备哪些条件?
大发:我个人经验哈,应该有以下4点。
1、一定要满足一类人的垂直需求,精准需求。
打个比较极端的例子,比如放高利贷用户,他们有记账、催收的需求。开发这类小程序,满足他们的需求,并对他们进行收费,这就是精准。那为什么不开发App呐?一是开发成本太高,二是收益不明朗,三是分享使用频率不高。小程序,就挺合适的。
又比如“给赞”这个小程序,一键生成打赏二维码,解决了公众号自媒体无法收到苹果手机打赏的问题。
这就是很垂直细分的用户群体,一个很迫切的痛点。
2、 小而轻快的应用,就适合小程序。
3、 小程序是基于微信生态的,就必然脱不开社交属性。
早期有几个经典的例子,比如走心聊聊,匿名聊聊等。这类小程序结合上社交,就变得非常恐怖:快速简单,路径少,传播快。
4、 一些轻量级的游戏。
比如斗地主小程序,分享到群里面,对方点进来就可以玩了,不用告诉对方我在哪个房间,变得体验非常流畅,优雅。
微信做的产品,一定是带着优雅的属性,舒服的用户体验,这就是张小龙的理念。
场主:小程序创业和App创业有什么区别?
大发:小程序的开发成本和试错成本更低了,也有更多的结合点。
说个微信公开的数据,中国移动互联网现在近11亿的用户,然后微信的月度活跃用户是9.8个亿,事实上他们的日活跃用户差不多也是这个数,也就是说几乎所有人每天都会打开一次微信。
早些时间,美丽联合集团CEO陈琪在一次闭门分享中,就提到过“移动互联网没有‘下半场,未来是微信互联网”,而在零售领域,微信小程序就是新零售的“一带一路”,“它帮助我们从原有的移动互联网很快地进入到微信互联网世界”。
本质上来说小程序并不是一个很突破性的东西,但就是因为微信想要在自己内部形成一个完全封闭的类似于操作系统的场,所以它所有的基础设施最终都在通过小程序的方式在对接,所以小程序它才开始变得有些不一样了。
“ 这两个是基本事实:
第一点在微信外的获客成本越来越高;
第二点微信里做商业的基础架构越来越成熟。”
在微信这个生态圈中,我们可以利用其做许多延伸性的东西。而且腾讯想做电商,阿里想做社交,这是大家都知道的事情。那打个比方,你开发一个电商相关的小程序,量级达到一定程度的话,估计腾讯可以马上给你投资。
场主:给入局的创业者一些建议吧
大发:小程序是腾讯花大力气推广的产品,这说明这块土壤的养分是没问题的,前景是相当大的。
如果你没有这么多钱,做不了App,而且你也尝试做移动互联网的创业,那你就选择小程序。
决定了就去做吧,不要犹豫。

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