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100万用户付费每天收入15万:这个小程序挣钱试点一定要看

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发表于 2020-1-1 23:38:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
在正文开始前,先认真推荐深读和收藏这篇对话,可能会对你在小程序上建立自己的收入模式有很大的参考。更欢迎在评论中深度讨论。
在”425直播马拉松“开始前,见实提过”她face+“建立在小程序上的收入试点。直播当天,她拍(她face+)创始人王宏达几乎知无不言,详细将自己试点的过程、思考分享了出来。今天整理的实录和视频不止于此,我们还将试点过程中涉及到的后台数据,完整地截了出来,一并给大家分享。
当天,包括她face+、见实在内,一共12位CEO从不同角度深度参与了分享,这些记录和视频见实都在陆续整理中。直播也吸引了超过17万从业者、创业者参与。不管直播前后,见实都深深体会到一点,那就是收入模式这件事情,已经突破在即。亦如此次分享。
好吧,不多说过程了,估计大家都已了解非常详细和具体了。让我们直接进入到现场对话和视频,以及那些真实的后台截图中去吧。希望能给你带来大启发:

(点击观看完整视频)
王宏达:非常高兴能够参加见实的直播访谈,主要也是来分享这半年在小程序创业过程中遭遇到的一些坑和经验。
徐志斌:她拍(APP+小程序)融了多少钱?
王宏达:到目前为止接近一个亿。
徐志斌:你应该是在谈新的融资,预计要融多少钱?
王宏达:1500万美金左右。
徐志斌:春节前后你们有一次付费试点,最高一天赚了多少钱,多少人付费?
王宏达:我们在过去的半年并不是一帆风顺的,中间也经历了一些可以称作生死考验或者说生死挣扎的经历,因为我们的用户数和用户增长非常巨大,以至于产品成本非常高。
很多人跟我说,你们一家小创业公司,一个月成本怎么高达一千万甚至超过一千万。成本其实是由所承载的服务及人群规模来决定的,并不是在毫无目的烧钱,这是两个概念。
用户使用频次很高的产品,每天要承载的数据调用、服务器、带宽还有其他的一些费用,真的是非常巨大。基于这么大费用,我们在去年开始接触投资人,有很多投资人就会觉得数据很好,但是成本太高了,那你们未来公司是不是可持续发展呢?有没有更好的成长空间?因为用户规模再大一点的时候,比如说大于十倍,那成本还会乘以十,那可能一个月要消耗一个亿。
大家都知道一个月成本是一个亿的公司是什么概念,其实很多上市公司都很少见一个月成本能够高达一个亿的。这里面本身是有一个商业逻辑的,我们这样的公司,用户巨大,运营成本也巨高,用户增长也很快,未来能不能挣钱是非常关键的命题。
我们中间有很长一段时间在想,用户增长同时是不是也该探索商业模式,尤其是在小程序领域。
小程序虽然已经历了一两年发展,但是在整个中国互联网20多年的发展来说,一个连小学生都算不上,只能算是一个幼儿园小朋友的阶段,所以在商业模式上,除了已知的游戏和电商以外,其实的商业模型、商业模式上都还是全新的领域。
我们在去年12月份的时候,开始想基于这么大的一个人群,是不是也尝试做一些收入的模式。后来快速迭代了一些收入模型或者说一些收入设想,做了一些尝试。
从我们小程序上线以来,其实一直就是有收入的,但这个收入主要是来源于广告收入。就我目前所观察到的情况来看,广告的收入在用户量不变的情况下,波动会非常大,大到20%到100%之间的差异。在用户规模、用户使用习惯、用户行为完全不变的情况下,都会有这么大的变动。
所以广告模式就目前来讲,在小程序生态内我认为很不稳定。当然我相信经过几年的迭代以后,会成为一个稳定的状态。而且现在小程序的广告模式还没有广泛得到市场的认同,尤其是品牌的认同。因为大家觉得小程序作为一个承载广告的平台,还是需要有一个市场逐步接受的过程。
去年大概10月、11月时候,广告收入其实是一个过山车形的数据。最高单月广告收入能够超过三百多万,低的时候可能不到一百万,而且这个是在用户比较均等的情况下。
这个收入既然有很大的不确定性,就不能够看作是一个有效的商业模型。所以说后来我们一直在想有那么多用户,那么喜欢我们的产品,有没有可能推出收费服务呢?
这本身是一个非常大的挑战,像她face+这样的产品,同类产品可能有几百个,所有的同类产品都是免费的,在这种情况下我们要是做收费,风险是巨大的。但是我们很愿意去做一些尝试,最初我们只是提取了活跃用户的5% 做了一个实验,推出加强版功能和服务,设定好价格,可以按次计费、按天计费、按月来计费。
这个实验从去年12月份开始设想,今年1月份开始上线,到现在差不多实践了快四个月,这四个月还是没有同步给全量用户。到目前为止,四个月以来给我们付过费的用户100多万。这个数字已近整个产品覆盖用户的1%了,如果以月为单位来计,这个比例会更高。


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