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揭秘快手主播做小程序收入50万的秘密

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发表于 2019-12-19 23:07:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
网络主播是一种新兴的行业,近几年来尤为火热。
外界对于主播的了解大概就是收入多,能说会跳。但是要成为一名成功的网络主播还不是那么简单的事,他要善于发现细节,还要会招揽人气,最好还要有一些看家本领。要经得起吹捧,还要忍受住键盘侠的诋毁。
今天呢,就和大家分享分享一位拥有25万粉丝的快手主播,老铁们都叫他一声“华哥”。但他的身份不仅仅只是位主播,他还是一位渔具店老板,他的小程序叫做“华哥精品渔具”,不提别的,仅是他的小程序,年收入就达到了近50万。

华哥


农村小伙奋斗史
厨子?
和华哥聊天的时候,我觉得挺震撼的,像是听了一部经典的“农村小伙奋斗逆袭”小说。出身河北唐山新杨庄村的华哥,年少时跟着老厨师们学习经验,从学徒开始做起,再到学成当了厨师。
餐饮老板?
眼活手快的他借着抛锅之余,还偷偷学了一身老板经营饭店的技巧。借了些钱,找了个合适的店面,自己毅然做起了老板,这一干就是八年。用他自己的话来说,就是不想当老板的打工仔,不是个好的打工仔。
快手主播?
刚刚也说到了,他是一位有着25万粉丝的快手主播。你以为他分享做菜吗?往下看,你会觉得华哥真是出其不意。
华哥有一个爱好-钓鱼,不光是享受慢时光给他带来的宁静和鱼儿上钩之后的成就感,他还爱研究各类型的渔具,鱼饵。那时候短视频分享刚出来,他就乐衷在快手上和大家分享自己的收获,自己的钓鱼心得。越来越多的粉丝关注这个实在但是又很风趣的主播,开始准时等他的直播分享。越来越高的人气给他每天带来1000-2000不等的收入,但这并不是他想要的,他还是想做老板。

华哥直播现场


微商?
好景不长,外卖平台开始搅动餐饮业江湖。“餐饮生意不太好做了,我关了。”干脆利落的一句话,就像华哥这个人一样。
他把所有的注意力聚焦在了微信和快手上,做起了他的“渔具”事业。因为他的很多粉丝和钓友都加了他的微信,好友人数越来越庞大,逐渐到了2万之多,他需要用4个微信去维护,宣传,发货,回访等等,经常忙的来不及回复时,客流也走了,自己还忙的焦头烂额。停不住挠脑袋的华哥,觉得这么下去不是个办法,忙也没忙出个结果来。
淘宝店主?
“互联网时代,什么都要紧跟潮流走啊,就像那会快手刚出来,我能知道我会有那么多粉丝支持吗?我现在又不成功,还怕什么失败。这不,我也去搞了个淘宝店”华哥真的是敢想敢做的人。
“那您觉得效果怎么样呢”我好奇地问了一嘴。
“能咋样,我一个大老爷们,给我整那么多复杂繁琐的东西,哪里搞得来。喜欢钓鱼的老铁们都和我差不多,淘宝很少玩的,也没什么人去买。现在就成为了我快手主页的一个购物车展示”,华哥无奈一笑。
华哥“破局”之秘——小程序
“那您是怎么突然想到小程序的?”
“那我真的是很碰巧的了,但是这真的是我人生一个大机会”华哥很得意地侃侃而谈。发现小程序,他真的是很无意地随手一划微信界面,看到了一些商铺。他平时主要就靠微信社交去维持自己的渔具买卖,然后手动记账,出货。他突发奇想,我既然把我的粉丝都引到了微信,我是不是也能在微信上开个店?
查了很多资料,他发现小程序真的是他意外之喜。
“这不就是淘宝刚出世那会,火的不行啊,这个商机不抓住,这不是蠢?只用一个手机一键操作对我这样的大老粗来说是最实在方便的”。真的是雷厉风行,他在自己周边四处去找有没有人也做了这样的小程序,还真让他找到了一个小程序服务商,就这样,他和微趋道小程序结下不解之缘。

微趋道小程序


不到两天,华哥的小程序商城“华哥精品渔具”就上线了,为此,给他介绍小程序的人给他看了很多提供其他小程序商家的运营技巧资料和学习视频,华哥开始了他的小程序青铜迈向王者之路。
小程序魅力绽放在何处?
功能满足需求
“小程序可牛逼了,功能很全,更重要的是操作还非常方便,一部手机搞定全部,平时也方便上架,方便接单,设置的商品分类也很齐全,有活动时直接一个分享出去就有了很多人参与,完全满足了我对于一个线上店的需求”。华哥说,拼团,砍价,优惠券,限时购,超级会员很多功能都很适合他的渔具生意。小程序做了还不到一年,仅仅只是小程序卖渔具,他就收入了近50万,他感觉自己捡到了一个宝贝。
培养客户在小程序下单的习惯
华哥告诉我,他的粉丝直接搜索到他的小程序下单了之后,下次找他也非常方便,不用像淘宝一样进入几个界面。直接微信里通过他的分享进去,或者他没有来得及回复时,微信主页直接下划,“最近使用”一下就能看到他的店。他觉得这个功能很好地养成了他家会员们的小程序使用习惯,确实好用。
活动营销
说起做活动的经验,他讲的十足老练,“生意就是要多利用各种营销噱头做活动,不要总认为做活动就没有或是少了利益,多动动脑子,多试试方法就可以带来更多的客人提高收入,像我,我很喜欢做活动,又加强了和客户的互动,还能不断地尝试找到适合自己的营销方法。”
最近他整了个“会员充值返”活动,他说效果不错,“打个比方,有个客户刚好咨询要买400多产品,我和他讲,你不要去直接付款,你去冲个会员400,还能返你20.对于客户来说,觉得老板人实在,也不多赚他的钱。对于华哥来说,你既当了我的会员,返送的钱还在会员卡里,下次要消费还能找我。”
小程序需要推广吗
“您觉得小程序需不需要推广?”
“开店不推广,坐着等人来找你呐?靠天吃饭?”华哥每天都有快手直播,用搞笑娱乐的方式给大家分享一些钓鱼动态,各大渔具品牌,和一些优惠活动。经常在直播结束时,和自己的老铁们留一嘴,感兴趣的老铁可以去我的小程序看一看啊。每次说了之后,大约有500多人加入小程序成为他的会员。
说到这,华哥真的对他的小程序赞不绝口了,“小程序里还有个推送功能真的是好,我一键按出去,一次分享给500人,不管人家来不来买,至少加深了对我的店的记忆,还能刺激有需求的人二次购买,他还能直接看到不同推送渠道的数据反馈来调整自己的节奏。”
采访的最后,华哥表示,这一年,自己的小程序还在试水期,但是效果已让他惊喜,明年计划渔具店破百万,他有信心。
华哥还鼓励年轻人,创业者们,要敢想敢做敢创新,不能国家在发展,时代也一直在进步,个人的脑子在退步。如果你也在创业,想赚钱,试着做一个小程序,真的能满足你的需求。
我是戴朋飞,不是免费老师的商人,喜欢分享最落地的商业思维帮你赚到钱,然后我也能顺便赚到钱。


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